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이커머스 수익성은 상품 데이터 구조에서 갈린다
E-commerce Profitability Depends on Product Data Modeling
50radar
원가·재고·전시·광고·옵션을 한 상품 객체에 묶으면 매출이 늘수록 손익 판단이 흐려진다. 작은 커머스도 SKU 단위 수익성부터 쪼개야 광고비를 덜 태운다.
- 광고 성과가 좋아도
SKU별 원가와 연결되지 않으면 실제 마진은 적자일 수 있다. ROAS만 보면 손실을 늦게 발견한다. - 품절 옵션이 계속 광고에 노출되는 문제는 마케팅 실수가 아니라 재고 데이터가 전시·광고와 분리되지 않은 구조 문제다.
- 특정 옵션만 팔리는데 전체 상품이 잘 팔린다고 해석하면 마진 착시가 생긴다. 옵션 단위 손익 집계가 먼저다.
- 해결책은 캠페인 튜닝보다 모델링이다. 원가, 재고, 전시 정보, 옵션을 초기부터 별도 엔티티로 나눠야 한다.
출처: yozm.wishket.com/magazine/detail/3764원문 보기 →